说到竞争，很容以让人联想起可口可乐和百事可乐，或者intel和ADM，或者肯德基和麦当劳，甚至西方政体中的两党轮换。这些是我们心目中典型的 健康、良性而稳定的竞争。这种竞争可谓巅峰对决，双方都要全力以赴，以保全自己的阵地，虽然在局部战场上互有胜负，但总体来说是一场势均力敌的拉锯战。于 是整个市场会在这种稳定的竞争中保持繁荣。

然而这种竞争都是出现在已经成熟而发达的传统市场。在传统市场发展的早期，竞争者绝对不止两家，竞争的激烈和残酷也都如我们所常见。这时，企业生存 下去的道路只有两条，一是成为巨头，二是成为对头。巨头者，顺天时接地利倚人和，扶摇直上，不可一世；而对头者，则要卧薪尝胆，忍辱负重，坚持不懈，剩者 为王。但无论是巨头还是对头，都是传统竞争的必然结果。长远看，传统市场不允许一家独大，也不允许百家混战。

以上分析的是传统市场。下面说一下长尾。

数字市场和传统市场不同。它不是按照行业划分，甚至也不能算是独立的市场。信息如水，即可以游离于传统市场的缝隙，又可以完整如冰。数字市场强大的 地心引力决定了其地貌是广阔而平坦的，虽然暗流涌动甚至波涛汹涌，但无法长期树立起参天巨擎。所以在以长尾为特征的数字市场，会突破巨头＋对头的竞争模 式。从这块市场的混战时代开始，平坦而漫长的尾部就分散了参与者的注意力，从而引导它们各自寻找属于自己的利基市场。最终不战而和。

因此在数字的市场中，大家不必下决心要么成为巨头要么成为对头，而是共同烘托市场的繁荣，竞争也自然应该温和许多。利基市场如此平坦广阔，参与者就 像一颗植物的不同根脉，一起向坚硬的市场深入，而互不交错。正如前面所说，信息如水，蔓延在各个领域，却又相互阡陌相交、互相窜联。某一支根脉的破土成 功，反而会松动周边硬土，帮助其它根脉更容易的发展。横在参与者面前最强大的对手，在于市场的坚硬之处，在于人们的固有行为方式，包括某些领域对新兴信息 化事物的难以接受。要想突破，必须依靠所有市场参与者长期和试探性的努力。在这里，竞争对手是你的朋友，而你真正的竞争者，真的就是你自己。

本篇虽然小谈了长尾对竞争的弱化，但并没有提到上篇中B、C两家公司的竞争，特别是B公司的问题。希望下篇能够把这个事情利用我对长尾的理解，分析一下。又要说待续了，感谢大家的支持，也欢迎读者批评指教。